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E-Mail Marketing

Como Escrever E-mails que VENDEM de Verdade?

Já deve ter visto muitas vezes a afirmação de que “o dinheiro está na lista”, o que é em grande parte verdade, mas apenas construir uma lista imensa não basta, aliás isso pode ser na verdade apenas uma grande dor de cabeça com os custos de se manter uma grande lista caso ela não seja uma lista que realmente compra. Aqui vou dar algumas dicas de como construir uma lista que compra e o principal, como vender para esta lista.

Entenda que uma lista que compra não irá necessariamente comprar de você, são sim pessoas com interesse no tema do produto que você indica, são sim pessoas que estão dispostas a investir. Porém estas mesmas pessoas também estão inscritas nas listas de outras pessoas, também estão recebendo ofertas de produtos semelhantes (talvez até do mesmo produto), e saber COMO vender isso para estas pessoas fará toda a diferença.

O primeiro e importante passo é atrair apenas um público realmente segmentado para sua página de captura, para isso terá basicamente 2 caminhos, que são:

SEO (Search Engine Optimization): trabalhar com keywords que sejam estreitamente relacionadas ao tema, quanto mais específico for melhor. Terá uma quantidade menor de pessoas, porém uma qualidade maior considerando o nível de interesse.

Anúncios Pagos: para isso terá diversas opções como facebook Ads, Google Adwords, Bing Ads, etc. Quanto mais segmentar suas campanhas melhores serão seus resultados, mantenha o foco em um problema específico dos leitores (que o produto a ser indicado de fato resolva).

Até este ponto estará construindo uma boa lista, mas lembre-se de que as pessoas que estão na sua lista possivelmente também estão nas listas de outros profissionais, sendo assim é agora que deverá começar um trabalho que o diferenciará dos demais, para isso confira as dicas a seguir.

E-mails que Vendem… Venda sem Vender…

Pode parecer estranho pensar em vender “sem vender”, mas um dos “segredos” das vendas por e-mail está realmente no que se faz FORA do momento da venda em si, afinal ficar apenas dizendo compre, compre, compre não vai te ajudar em nada. Então sabendo que apenas dizer para comprar não funciona veja algumas dicas que vão te ajudara escrever e-mails que vendem.

Resolva problemas: não envie apenas e-mails oferecendo os produtos, busque enviar e-mails com conteúdos gratuitos que sejam realmente úteis. Podem ser vídeos, e-books, textos, arquivos de áudio, etc. Com isso estará ajudando realmente a cada um  que estiver em sua lista, seus e-mails passam a ser bem vistos.

Esteja em contato: além de estar em contato por e-mail é preciso que tenha uma forte presença online, quanto mais for visto por seus assinantes mais será lembrado por eles e consequentemente muitos passarão a gostar de você, a confiar em suas dicas. Neste ponto já possui maior credibilidade.

Recomende sem medo: no momento de fazer a indicação de algum produto o faça sem medo, diga com todas as letras compre o produto “X” por causa disso, disso e daquilo. Uma vez que já tenha credibilidade e que esteja oferecendo um produto que de fato será útil a venda é uma consequência.

COMO o E-mail é Escrito também Faz Muita Diferença!

Além de fazer uma boa segmentação, de escrever e-mails úteis a seus assinantes também é importante que escreva e-mails realmente persuasivos, para isso poderá utilizar técnicas de Copywriting, PNL, Storytelling, etc. Tudo isso irá contribuir para que sua escrita seja de fato persuasiva.

Para aprender como fazer isso existem excelentes cursos como o CopySamurai (focado em Copywriting) ou o Persuasão Extreme (Focado em PNL), com os quais ganhará uma grande capacidade de “convencer” as pessoas através de sua escrita e fala. Também existem ferramentas como a Katana (CopySamurai) com a qual poderá elaborar com facilidade textos altamente persuasivos para cartas de vendas e e-mails.

Por falar na Katana, o Conrado Adolpho estará apresentando um Webinar Hoje (06/10) sobre como escrever uma sequência de e-mails com a Katana! É gratuito, basta se inscrever, para se cadastrar clique no link abaixo e se cadastre.

Webinar Sequência de E-mails com a Katana (com Conrado Adolpho)

Sobre o autor | Website

Olá! Sou Vinicius Horta e tenho 37 anos, trabalho com Marketing Digital a 6 anos (quase 7 já). Aqui você aprenderá como construir negócios rentáveis online trabalhando no conforto de sua casa, exatamente como eu faço a 6 anos. Sou Web Designer com formação pelo SENAC e apaixonado por Copywriting e análise de dados de campanhas de Marketing Digital.

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2 Comentários

  1. Marcos disse:

    …..Salve Vinicius

    Escrever um email de vendas é quase uma arte, penso que a principal estratégia é antes de vender conquiste seu cliente isto é emails de conteúdo antes do de venda.

    um abraço

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