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Como Aumentar Radicalmente suas Vendas Online!

Quando entramos em contato as primeiras vezes com o conceito de Marketing de Afiliados tudo parece perfeito, afinal logo pensamos em converter tráfego gratuito em dinheiro através do blog, então começamos a trabalhar no blog para gerar vendas, o tempo vai passando e notamos que as vendas são muito poucas (quando está vendendo algo). Existe uma grande quantidade de afiliados que não conseguem gerar nem R$ 100 por mês em comissões, se está passando por isso leia atentamente este artigo até o final e entenderá onde está errando.

Um dos primeiros erros está em acreditar que exista tráfego grátis, isto simplesmente não existe, sempre estaremos pagando de alguma forma pelos visitantes seja o pagamento em dinheiro ou em tempo, mas o fato é que o tráfego sempre é pago. Agora que já tomou consciência de que o tráfego orgânico apenas não é pago em dinheiro talvez esteja despertando para a grande necessidade de transformar isso em vendas, afinal todo negócio deve gerar lucro para se manter.

O que geralmente acontece é que você trabalha, gera tráfego para seu blog, parte deste tráfego clica em seus links de afiliado mas a venda não acontece. Bem, na verdade ela acontece sim, muitos produtos tem uma excelente taxa de conversão o que não acontece (é muito raro) é uma pessoa clicar em um link e já comprar na hora e justamente isso é o que faz você perder sua comissão.

Muitos produtos trabalham com pagamento para o último clique, portanto normalmente a pessoa acaba vendo o produto em questão uma segunda ou terceira vez através de outros afiliados, com isto a comissão acaba indo para eles. A seguir poderá ver algumas formas de mudar isso a seu favor, de realmente fazer um trabalho que dê mais resultados para você.

O Segredo Não é Vender, Mas Sim se Relacionar…

O mais frequente quando decidimos ganhar dinheiro online é buscarmos a venda, com este pensamento geralmente o que ocorre é que acabamos tentando “empurrar” os leitores para a página de vendas a qualquer custo, o resultado é que simplesmente não ocorre a venda e ainda perdemos o contato com este leitor. Uma vez perdido o contato as chances de este leitor retornar para seu blog é realmente mínima, ele acabará comprando através de outro afiliado.

O seu primeiro passo para começar a vender e ter mais tempo livre é observar o que estes afiliados (os que estão vendendo) estão fazendo que você não está, é justamente aí que está o “segredo” de fazer as vendas online acontecerem. Mais a frente vou falar sobre algumas etapas até se chegar a uma venda, mas tudo isso pode ser simplificado tendo em mente que estes afiliados se conectam com seus leitores, assim fazendo com que estes leitores continuem o acompanhando e consequentemente acabem comprando através de um de seus links.

Para uma venda acontecer existem 3 passos simples, que são:

  • O leitor passa a te conhecer (achou seu blog)
  • O leitor passa a gostar de você (se identificou com você)
  • O leitor passa a confiar em você (seus conteúdos de fato o ajudaram em algo, sua credibilidade com este leitor está em alta)

Apenas após estes passos a venda acontece e perder o contato com seu leitor logo após ele ter “te encontrado” fará com que ele não tenha tempo de se identificar e muito menos de confiar em você, logo seu leitor acaba não comprando. Também é importante notar que tentar vender algo antes que tenha a confiança do leitor lhe trará taxas de conversão extremamente baixas e ainda afastará uma boa parte de seus leitores.

Sabendo disto mude seu objetivo, estabeleça como objetivo se conectar com seus leitores e se relacionar com eles, uma vez que esteja fazendo isso as vendas são uma consequência natural ao oferecer produtos que realmente solucionem algum determinado problema de seu leitor, ele comprará porque confia em sua indicação. Existem outros fatores que vão influenciar no momento de comprar mas quem indicou é certamente um dos pontos mais importantes no processo.

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Como se Conectar com seus Leitores

O que precisa fazer é quebrar o ciclo visita >> abandono do site, que é o mais frequente, a pessoa visita seu blog, consome o conteúdo e acaba deixando o blog por um link, banner ou mesmo fechando a aba do navegador. Para quebrar este ciclo você precisa estimular esta pessoa a se conectar com você, para isso existem algumas estratégias e verá agora as mais simples e eficazes de se implementar em seus negócios online.

E-mail Marketing

Ter o e-mail de seus leitores é certamente uma das estratégias mais eficazes, para isso geralmente é oferecida alguma recompensa digital, assim estimulando seus leitores a cadastrar o e-mail em seu formulário. Este formulário pode ser oferecido de diversas formas, as mais utilizadas são:

Pop up: assim que o leitor chega a seu blog um pop up é aberto oferecendo algo de valor para seu leitor, assim fazendo com que este queira se cadastrar em sua lista de e-mails.

Final do artigo: este também é um excelente local, afinal além de oferecer algo de valor seu leitor acabou de ler um conteúdo seu, se chegou até o final do texto certamente gostou do conteúdo e irá desejar manter contato com você.

Barra lateral: é uma área que chama a atenção dos leitores com facilidade, também poderá aproveitar esta área para ter um formulário de subscrição.

Squeeze page: este é um tipo de página que possui um único objetivo, capturar e-mails de seus leitores, quanto melhor for a proposta em sua squeeze page certamente maior será sua taxa de conversão, que para uma squeeze na minha opinião podemos considerar cerca de 30% para mais como uma boa conversão, acima de 50% está ótima.

Redes Sociais (Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, etc)

Ter o contato de seus leitores nas redes sociais é bom, isto não é novidade para ninguém, porém o que você talvez ainda não tenha notado é que quanto mais meios de contato tiver com seus leitores maiores são suas chances de fazer com que suas informações cheguem até ele. Sendo assim mesmo que um leitor já esteja por exemplo em sua lista de e-mails e na página do Facebook você deve o estimular a também estar no Twitter, Youtube, Instagram, etc.

Com isso certamente através de algum destes canais seus leitores acabarão entrando em contato com suas novas publicações e consequentemente com suas promoções, o resultado disso é que passará a vender muito mais sem ter que produzir mais conteúdo para isso, afinal seus conteúdos estarão chegando a uma maior quantidade de pessoas.

Considere que ao enviar um e-mail apenas 30% das pessoas de sua lista abriram o e-mail, ou seja ainda possui 70% da lista que simplesmente não entrou em contato com sua comunicação, este número certamente irá mudar se apostar em mais meios de contato, afinal mesmo que não abra seu e-mail talvez acabe vendo sua comunicação por outro meio.

Para fazer este intercâmbio entre os meios de comunicação basta utilizar os links corretos, por exemplo, ao publicar um novo vídeo no Youtube ao invés de enviar o link do Youtube para sua lista poderá antes publicar ele no Facebook, então enviar o link DESTA PUBLICAÇÃO para sua lista, com isso eles estarão entrando em contato tanto com sua página do Facebook como também com seu canal do Youtube. O mesmo pode ser feito entre diversos tipos de publicação.

Remarketing

Mesmo que você se empenhe em fazer as dicas anteriores funcionarem bem é natural que uma parcela desses leitores acabem não sendo alcançados por suas publicações, é aí que entra a estratégia do remarketing, que pode ser utilizado por diversas plataformas de anúncios, porém uma das mais eficazes é realmente o Remarketing do Facebook.

Através do Facebook Ads é possível gerar uma tag de remarketing, assim possibilitando que crie anúncios para um público extremamente segmentado, o seu público, seus anúncios serão exibidos apenas para as pessoas que visitaram seu blog ou até mesmo para pessoas que visitaram determinadas páginas do blog, o que tende a fazer com que os anúncios sejam mais baratos e ainda que tenham uma maior taxa de conversão!

Uma dica importante é para não utilizar os anúncios apenas para tentar vender de forma direta, mas sim como mais uma forma de chegar até seus leitores, os atrair novamente para seu blog e criar um relacionamento com eles, apenas após isso é que a venda será uma consequência natural.

Sobre o autor | Website

Olá! Sou Vinicius Horta e tenho 37 anos, trabalho com Marketing Digital a 6 anos (quase 7 já). Aqui você aprenderá como construir negócios rentáveis online trabalhando no conforto de sua casa, exatamente como eu faço a 6 anos. Sou Web Designer com formação pelo SENAC e apaixonado por Copywriting e análise de dados de campanhas de Marketing Digital.

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